2012年第一波团购大军将有望诞生，在开发商资金压力趋紧的大背景下，四大媒体联合组团砍价，实惠的诱惑和团队的力量将促成龙年团购潮；

　　2012年第一波购房高潮有望由此诞生，四大媒体组织、众多实力派开发商参与的四维展会，将激发市民在诸多利好优惠下实现提前置业的梦想。

　　“以价换量”酝酿“小阳春”    

　　开春以来，很多开发商在为“阳春三月”备战。记者近期踩盘时也发现，售楼部里看房的人明显增多，2012年楼市的“小阳春”仍可期待。

　　2月25日，记者来到位于金水东路与黄河南路交叉口的永威东棠售楼部，五六组客户正在与置业顾问洽谈。一位置业顾问告诉记者，与节前相比，看房的客户明显激增，基本上每天都要接待20组客户。

　　在利海托斯卡纳售楼部，其“利海20年回馈客户”活动同样吸引了很多刚性置业者。“从去年市场的表现来看，房价水平已到了开发商的底线。”该公司营销总监朱帮贺说。

　　朱帮贺认为，就今年市场而言，郑州楼市依然会保持一种比较平稳的态势。“40个城市进行房产数据共享，意味着限购政策可能会发生相应变化。房价如果稳定到一定的程度，去年压抑了一年的自住型需求，今年就会出现在市场”。

　　据悉，“以价换量”的策略在开发商中已成为共识，随着开发商的让价，今年二三月的成交量将有明显回暖。

　　刚需购房意向增强

　　有人用“逆战”形容2012年地产市场，这不仅是开发商的逆战，也是购房者的逆战。其实，购房者和开发商都在买与不买、卖与不卖中纠结，但最重要的在于购房者的心态。从长远来看，郑州房价仍有较大上升空间。因此，对购房者而言，目前购房不失为一个好时机。    

　　“最近身边很多朋友都买了房，而且都是现房，看来我也要考虑‘出手’了”。其实，吴小姐的感受并非个别现象。进入2月后，不少售楼部都表示，节后买房的客户大部分为刚需的首次置业者。

　　上周，东方今报启动了“千万助购基金计划”，首期与正弘·蓝堡湾达成合作，用1000万元广告费兑换该项目60套房源的置业优惠。截至上周末，500余名读者报名参加活动。随后，“千万助购基金计划”在橄榄城展开。面对优惠后5500元/?的房价，近300组客户前往项目上购房。

　　“市场定价一旦达到购房者预期，会有很多购房者入市。”河南省商业经济学会常务副会长宋向清认为，随着房价下行态势趋于明显，刚性购房者出手意愿正在增强。

　　超值优惠“舞”龙年

　　国家一系列调控政策的出台给整个楼市带来一次强烈的震荡，购房者的心态也随之转变。为帮助购房者买到称心如意的房子，东方今报社、郑州经济广播、360房产网联合巨献“2012中原首届(2012春季)四维房产交易会”。    

　　展会期间，“超值优惠”静候购房者参与。

　　●购房得报卡

　　展会期间凭订单赠送东方今报年卡一份，共100份，赠完为止。

　　●购房得门票

　　展会期间前20名凭订单赠送中原福塔门票两张。

　　●购房得基金

　　展会期间仍可参与东方今报“千万助购”活动，一套房最高优惠20万元。

　　■ 展会四问    

　　●如何利用海量广告？

　　房展会期间，开发企业的广告铺天盖地，购房者该怎样从华丽耀眼的广告词中看出实质内容呢？

　　首先，看位置。如附近是否有较理想的生活环境、交通便利程度、小孩上学问题能否解决等。

　　其次，看价格。有些广告标的往往是最低价，但能够以最低价买到的房子凤毛麟角。

　　再次，多考察。有实力的开发商的房产，风险小。

　　最后，留意优惠折扣。

　　●如何利用看房直通车？

　　想买到一处不会令自己感到后悔的房子，购房者非常有必要坐上“看房直通车”，到实地一览“庐山真面目”。

　　看场景。如果售楼处的工作场景自然生动、有条不紊，那么至少可以断定该项目销售正常。还可以从其他购房者的言谈举止和衣着气质上，判断未来邻居的层次和素质。

　　看五证。如果相关资质证明摆在售楼处很显眼的地方，那么起码可以说明，开发商的操作是规范的。

　　看沙盘。沙盘模型虽然好看，但是也要看出门道，与实地进行对照才能对项目有更清晰的了解。一般来讲，可以从沙盘上看到项目周围的大片绿地、购物商场、水景或公园，却很难看到项目附近的其他建筑。

　　●展会有哪些优惠？

　　业内人士表示，预计3月将成为众多房企集中推货及降价促销的高潮期。

　　那么这次四维房展会能给购房者提供多大的优惠？记者从组委会获悉，参展企业都将推出特有的优惠措施，优惠力度也将大于平时销售价格，将是今年春季最大的一波楼市优惠活动。

　　●为何现在买房？

　　曾有专家如此评价“春望·中原首届(2012春季)四维房地产交易展示会”：2012年第一波购房高潮有望由此诞生，四大媒体组织、众多实力派开发商参与的四维展会，将激发市民在诸多利好优惠下实现提前置业的梦想。

　　不少业内专家认为，经过去年一年的盘整，郑州房价更趋合理，加上中原经济区和郑州都市区的规划，城市框架会进一步拉大，从长远来看，郑州房价仍有较大上升空间。因此，对购房者而言，目前购房不失为一个好时机。

　　■ 参展四条通道    

　　【逛】现场展

　　超值购房基金 助购龙年置业

　　传统现场房展会最大的优势，是参展企业多、品牌透明度高、优惠多、互动性强。如何逛现场展？首先，根据展位图全面了解房展会，直接找准目标楼盘。其次，重视现场优惠购房服务，平时折扣较少的优秀地产楼盘，将在本次展会上大“放价”。特别值得一提的是，东方今报首次推出刚需置业“超值购房基金”，重磅优惠实惠到家！最后，展会现场还有“看楼直通车”、物业管理、法律咨询等与房产配套相关的服务。

　　【看】平面展

　　按“图”索房 方便快捷

　　您可利用好手中的《便民购房手册》，这里集纳了平面房展会、购房关键词、购房地图、购房须知、超值购房基金等信息。《便民购房手册》还将创新渠道发行，强力覆盖高端写字楼、市区加油站、BRT站点。

　　【听】广播展

　　特价房时间 直接连线抢购

　　广播房展会依托郑州经济广播优质广播资源，通过现场直播、走进售楼部、特价房时间、地产精英现场专访和展会专题报道等多个板块，全面展示参展楼盘的品牌、品质、品位。展示时间上，不仅仅局限在现场展会，而是从2月一直延续到4月。

　　每天上午9点至11点，郑州经济广播“360房产在线”(FM93.1)节目著名主持人王宁将在节目现场连线企业负责人和购房者，为成交搭建桥梁。作为购房者，在收听“广播展”的时候，一定要关注“特价房时间”。该板块在第一时间将全市特价房一网打尽，如果听众有购房需求，可以直接连线直播间，抢购特价房。

　　【搜】网络展

　　足不出户 尽览参展楼盘

　　本次网络展会以河南最权威的房地产专业网站——360房产网(www.360fc.cn)为平台。

　　目前，360房产网已经制作了展会专题页面。据悉，在房展会期间，网络展会将对所有参展企业作出详细介绍，以图文并茂的方式，将参展企业的楼盘特色、周边设施、建筑规模、销售价格及销售情况详细介绍。并通过品牌企业专访、展会专题报道，有力彰显传播价值。

　　■ 现场观展三步曲

　　step1：    锁定目标 留意折扣

　　逛展会前，一定要做好三项准备：明确购房目的，确定经济承受能力，想好购房区域。先看展位分布图，记录下要找的项目所在位置，设计好参观路线。

　　step2：    3类房源 宜多留心

　　房交会上三类房源值得留心：一是让利房，参展商多会推出一些实实在在的让利房；二是开盘房，项目开盘时一般会真实让利，然后“低开高走”；三是尾房。

　　step3：    现场考察 眼见为实

　　确定购房目标后，更需坐上“看房直通车”实地考察，亲身感受项目现场、房屋质量、交通设施、生活配套等。对于展会上的优惠，购房者要留意优惠的截止日期。